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Globalimporter |
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Establishment: Year 2003
Locate: Shanghai, China
Main business: Trade information
Number of buyers: 938847
Number of members: 1477982
Member Views: 1559
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Num |
| Within six months |
8 |
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17 |
| One year ago |
1542 |
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|  | 拿单的一点感想
最近由于自己的绩效很差，一直拿不到单，于是就埋怨起了产品，埋怨公司，准备辞职。和一个做内贸的朋友聊起了这事，他的一些话让我清醒了不少，我拿出来和大家一起分享一下，同时也勉励自己。
我一直埋怨说我们公司做生产型产品已经做了十几年了，现在接单就是机械一样。刚开发的贸易部门由于存在的时间短，在价格上没有优势，所以贸易部门的人也很难做，根本拿不到单。其实这些都是自己不努力的结果。我的朋友跟我说，其实不管内贸还是外贸都是一个道理就是谈客户，拿订单。其中最难的就是“谈”这个字。有很多人，由于拉不开脸或者觉得自己外语不够成熟，不敢也不愿意给客户打电话，整天就等着客户上门等着用邮件和客户沟通这样永远不会有绩效出来的。
虽然很简单的几句话，但是我觉得很有道理。所以我们要先有绩效，就不要守株待兔了，直接撒网捕猎吧。以此勉励自己。加油
2011/2/22 10:18:25 | | xia01 | | | | 没想到这里询盘质量很高，虽然数量少，但很精，已经马上要成交了，谢谢
2011/2/17 16:14:06 | | zjjk66 | | | | 本人于2010年于跨国采购网上获得一长期客户
2011/2/16 16:47:57 | | derrickrose | | | | 本网站可以找到很多有用的信息，而且是免费的，还可以找到相关行业的买家，我通过本站还有买家跟我联系了，真是一个不错的平台！！！
2011/2/16 14:58:04 | | Betty6660 | | | | 我找到了韩国买家，已经购买了钛白粉4个20’FCL
2011/1/29 22:20:15 | | chem-fen | | | | 英国客户，好不容易联系上的。
通过几次邮件联系，还通过几次电话。
不过说我们公司价格太高了，还是没成啊。
不过跨国上资料还是挺全的。
2011/1/19 17:03:55 | | jcy330 | | | | 通过此平台成功开发了几个有价值的客户并已合作。
2011/1/18 10:36:08 | | zxg1118 | | | | 谢谢跨国采购网给我这个平台 我是做石材的 和几个客人联系回复率挺高
2011/1/16 0:33:21 | | sunshine1898 | | | | 自己的第一单终于诞生了~~！！！！
今天早上打开邮箱看到客户把预付款的水单发过来了， 知道自己的第一单终于诞生了，呵呵！
其实自己做外贸这一行也有三年多了，不过起初是从单证做起，后来慢慢转为单针兼业务，现在是正式做业务了，这个客户是在展会上拿了我们的样本并且给了他的名片我们，（我没有参加展会）回来后邮件联系上了，从三月份到八月份，期间为了跟他保持联系，不断的推荐我们的新产品，客户态度挺好的，只是因为他说对我们产品以前没有做过，还要学习。。。。。
终于熬到他打算下单了，在确认订单细节问题上也发生了几个小插曲，最后通过诚心跟客户沟通，终于下蛋了~！！！单子不大，九千多点美金，今天收到三千美金的预付款，客户还算爽快~！！
福布斯有时间的时候会过来看看，从中学到不少东西，非常感谢，为了与大家分享我的一点点喜悦也表达自己的一点心得：
1.接单是一个过程，要跟客户保持联系，自己想话题，比如推荐新的产品，问问客户的反馈，等等，多与沟通客户慢慢信任你。
2.有客户回复，就有希望！
3.用心+专业 就能拿订单！
4.写邮件要 全面，严谨，简洁， 礼貌。邮件里要表达你的热情，不怕麻烦，还有你不经意的一个承诺，客户也许会牢牢记住。
5.和客人尽量用朋友一样温和，亲切的交流，那么可以拉近彼此的距离。
2011/1/14 10:42:28 | | lindadean | | | | 新年之际，你还在为了成单子而苦恼吗？在此我分享一下我的外贸心得。
在跨国采购网上找到很多不错的潜在客户，其中一位是马来西亚的需要STPP food grade。我们进行邮件的往来，谈的非常顺利，过两天来我们工厂参观并定下合同。
通过尝试，我想告诉大家，成单是迟早的事如果你想提前你的脚步那就试试跨国采购网，相信会让你看到他的与众不同和他的power。
新的一年 也祝愿我们的跨国采购网步步升高，为更多的外贸人员提供优质的信息资源！跨国采购网是我坚定的选择，相信你试过了也会是你的不错的选择，有机会千万别错过与跨国采购网的美丽邂逅啊！
2011/1/13 10:24:04 | | tiffinyli | |
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